我们采访了两位做3D瓷砖玻璃背景墙与集成墙面板比较成功的创业者，他们以过来人的身份，用他们亲身的经历和体会来引导新进入这个行业的创业者们，希望他们少走弯路。

跟他们的对话中我们也受益匪浅，高总，是一个典型的80后的小鲜肉，幽默风趣，踏实勤奋，也正式因为他的勤奋执行力墙，一年时间收回成本并挣了一百多万；吴总，是个典型的60后老腊肉，非常慈祥睿智并很有活力。下面是访谈内容：

标哥：高飞，你之前一直在富士康工厂上班，后面是怎么想到自己创业的呢，并且选择了做3D瓷砖玻璃背景墙这样一个很传统的行业的呢？

高总：高中毕业后这些年我一直是在工厂上班，非常辛苦，每天都是一些非常枯燥的活，白晚班交替并且还看不到未来的希望，我一直想找个项目自己做生意，但不知道做什么。

后来在网上无意间了解uv打印机这款设备，这个机器可以做很多项目，其中就有3D背景墙这个项目，深入了解发现这个项目的利润空间很大，后来就决定做个性定制背景墙了。

标哥：你仅仅觉得利润大就着手开始做了吗，你胆子很大啊。

高总：不是的，一方面是因为利润空间，另一方面是我看到了这个行业的机会，是一个发展趋势；第三个方面就是这个项目的可实施性；第四是恒诚伟业刘工给了我很多建议，我思路更清晰，更有自信做好这件事，所以我也很感谢他。

我是来自农村，农村每年都会建很多新房子，往往这些房子前期都是没有装修很好的，后面还需要再次装修，是为了给家里儿子结婚。

年轻人都喜欢追求时尚，追求个性。uv打印机正好可以很好的解决这样的一个个性定制需求，并且一幅背景墙的利润很可观。

另外中国人有一个共性，就是喜欢跟风，农村体现的可能更明显，一家装有背景墙受到大家的认可后，很快就会有人跟着做，还会有一种攀比心，要装修的比别人更好，

所以在后期的推广应该是很好推广的，这一方面刘工给了我很多建议，我后期市场营销的成功他有很大的功劳。

标哥：你从来没有做过生意，后面的市场推广顺利吗，总共投资了多少钱呢

高总：嗯，正所谓初生牛犊不怕虎。我觉得做生意就像追女孩子，不踏出那一步，你就不会知道结果会怎样。我总共投资了三十多万，这些都是我这几年的辛苦钱和家里十多万的血汗钱，为我结婚用的。

当然后面的市场推广也遇到了困难，毕竟以前没有接触生意这块，后来卖我uv平板打印机的恒诚伟业刘工就给我出主意，他从事这个行业有好几年，对这方面很有经验。

标哥：他给你出了哪些主意呢，方便说说吗

高总：可以啊，创业路上有人指点真的可以少走很多弯路。所有的困难都是最开始，刚开始订单很少，开始主要市场面向老家周边几个村子。后面刘工给我电话，问我生意做的怎么样。

我们年纪相仿，他为人真诚有责任心，因此我们关系很好，我就他说了下我这边的情况，生意不太好。

他给我的几个建议是我后面成功的关键：

一、要有全局观，眼光也要放远一点，让我业务扩展到县城及周边城市。

二、多开发合作渠道。

具体做法就有：

一、跟农村的一些商店或牌场（打麻将的地方）合作，给他们免费或者不挣钱给他们装背景墙，进行宣传

二、跟当地的一些建房子的人或给人贴瓷砖的人合作，介绍成交一幅背景墙给他多少钱

三、在农村人员比较集中或容易传播信息的地方打广告，如菜场，牌场等

四、再像下面图片展示一样，制作好样品和广告与促销信息，到各个村庄进行广播宣传

我按照他的方式做了，效果真的非常明显。

标哥：这个刘工确实有一套啊，你做背景墙有一年了吧，成本赚回来了吗

高总：哈哈，有一年零五个月了，我本回来了，并且还挣了差不多有一百万。我又投资30万扩大了厂房，增加设备，另外买了一台入门级的宝马，今年年底准备结婚。

标哥：你这也算成功逆袭，走向人生巅峰，赢取心目中的白富美了。我们现在看到的是你成功的一面，后面肯定有很多不为人知的辛酸，在这次创业过程中，有哪些时刻给你印象非常深刻的，对于后面进入这个行业的人有哪些建议呢？

高总：是的，创业肯定是要付出的。做定制背景墙对设备的依赖程度高，要想把背景墙做好，后面能顺利生产出合格的产品，购买设备与厂家的支持很重要。

当时我最开始了解到uv打印机时对制作背景墙工艺是一窍不通，了解了一些厂家，也只是告诉我能做一位的推销，但我对工艺，制作流程，选材料，需要注意哪些问题都不清楚。

后买我看到一恒诚伟业刘工在搜狐上发表的一篇文章，对这些进行的说明，包括成本分析，怎样选择设备，应该需要哪些设备，要注意哪些问题，整个工艺流程都说明的很详细。

后来我就联系到他，一步一步的告诉怎样选质量好的uv打印机与配套设备，他们公司也有特殊工艺进行扶持，这个我就不过多细说了有广告嫌疑，大家要从事这块一定要找专业的人员进行和靠谱的厂家，这样才能有保障，想做这个行业的可以找恒诚伟业刘工聊聊，百度恒诚伟业刘工就可以找到了。

标哥：所以我们大家在创业的过程中，也不是盲目进行投资。需要对一个行业有一定的了解，做好充分的准备，每一个人的成功都不是随随便便就成了的。

创业过程中我们都会遇到很多问题，这就需要我们有一个谦卑的心态，多想专业的人士请教，很多时候他们可以给到我们很大的帮助和发，从而少走弯路。